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市場兩極分化下 鋁合金門窗行業迎來整合時代
2017-07-08

隨著,市場的不斷進步,各行各業的發展逐步的呈現兩極化的趨勢。鋁合金門窗行業也不列外,強者越強、弱者越弱則成現金的鋁合金門窗行業最真實的寫照,一線品牌的快速發展;二三線品牌企業壓力重重,苦不堪言。但就目前鋁合金門窗行業的整體趨勢看,鋁合金門窗行業迎來全面的整合時代。

  

  “強者愈強”


  鋁合金門窗業的洗牌致使行業初顯“馬太效應”,而這種效應所遵循的唯一標準即是企業實力。顧名思義,企業實力即指企業應對市場的能力。如何在強競爭環境中凸顯品牌特點,如何應對新型消費群體的購買需求轉變,如何轉換新的營銷策略等,這些實力都將決定企業身處新格局下的去留。相對而言,強企在這方面更具優勢,所以他們也更強。


  優勢一:產品特點鮮明,直達消費需求


  行業同質化嚴重的時代,鮮明的產品特點將會使品牌更具吸引性,而眾多企業也正是利用這點成功擠進強企之林。以國內有些企業比較典型,它們就是憑借其產品獨特的特點脫穎而出的。顯然,過硬的產品是大品牌門窗企業獲得成功最大的亮點,而這種產品上的塑造,也使其能準確的把握到消費者的購買需求,高銷量自然不在話下。


  優勢二:準確捕捉新型消費者購買心理


  強企的另外一個優勢在于其能通過自有的資源去捕捉新型消費群體,并針對這一群體做出快速反應。目前,我國的主力消費群體逐漸被“80后”“90后”所取代,這些群體極具時代特點:個性張揚,特點鮮明,注重自我。另外,這樣一類群體也即將步入婚姻年齡,所以對推動鋁合金門窗業意義巨大。在這個背景的基礎上,企業如何應對決定了其對未來市場的把控。


  優勢三:電商崛起,重視B2B模式渠道


  雖說現今的電子商務開始向傳統業擴散,也有部分家具企業開始走線上渠道,但是出于行業自身特點的限制,這種模式似乎并不那么“好玩”。所以,強企的做法是:嘗試著擴展線上渠道,但是重要的渠道還在線下,還在經銷商這塊。


  作為B2B模式下的渠道,經銷商資源對鋁門窗企業意義依舊不容小覷。但事實上,電子商務的利誘,再加上企業自身原因,致使眾多品牌對經銷商似乎并不重視了。何為“不重視”?重承諾,輕兌現,謂之不重視。這已成行業普遍現象。


  對于該現象,業內人士則認為:“經銷商是分銷的主要渠道,是企業銷量提升、品牌建設的重要扮演者。企業要更好發展,需加強對經銷商的培養力度。這樣才能做到雙贏互利。”簡言之,產業的大部分資源集中于各大強企手中,他們利用這些資源去發展自身優勢,而這些優勢也反過來促使他們壯大。


  “弱者愈弱”


  “東邊日出西邊雨”,用這句話形容目前的鋁門窗市場尤為貼切。強者那邊一片歡喜,弱者這邊自然無限憂愁。


  今年以來, 家居企業倒閉的新聞接踵而至。而對于鋁合金門窗行業而言,倒閉之風亦是四處侵襲。對于此現象,部分業內人士認為,一方面生產成本的增加為本來就資金短缺的中小企業雪上加霜;而另一方面,上游房地產的低迷也加速了他們的滅亡。


  但據觀察,這種現象仍未停止,眾多中小型鋁合金門窗企業依然處在生死線邊緣,等待市場的審判。


  業內之聲:鋁合金行業迎來了整合時代


  無論是強者愈強,還是弱者愈弱,這都是鋁合金門窗業進入整合期的一個前奏。如果說前幾年鋁合金門窗業處于資本擴張時期,那么未來幾年,企業間將實現資源共享的合作。鋁門窗業部分專業人士則認為,未來的競爭將越來越聚焦于鋁合金門窗全產業鏈的競爭,而不再僅僅局限于企業或者產品本身,而這也預示著行業將迎來整合時代。對此,鋁合金門窗專家也表示:“天下大事分久必合合久必分”乃產業發展的趨勢。


  所以,對于現在市場發展狀況并不理想的鋁合金門窗行業來說,行業進入整合階段并不一定是壞事,帶強企來說,可利用這次的行業整合進行企業自身實力的提升,而對中小企業來說,這次的行業整合則是他們重新獲得市場的一次機遇。對此,不論是強企還是中小企業都需把握這次的行業整合,爭取長遠的發展。


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